2012年以來，集團公司審時度勢、放眼長遠，在測繪地理信息行業(yè)內(nèi)，率先提出并把“轉(zhuǎn)型升級”上升為公司發(fā)展的至高戰(zhàn)略，布局全國市場、深耕重點區(qū)域，“正元”的聲音越來越響亮。航遙公司緊跟集團公司戰(zhàn)略步伐，逐步開拓了云南、貴州、四川、重慶等地市場，現(xiàn)在西南地區(qū)已成為航遙公司成熟的市場區(qū)域之一。

一、云南分公司——市場為先，引領(lǐng)轉(zhuǎn)型升級

2013年以來，經(jīng)過不懈的市場開拓，憑著過硬的技術(shù)實力，依靠優(yōu)良的品牌信譽，航遙公司以原西南事業(yè)部為支點，在云南市場“精耕細作”，所占市場份額越來越大、社會影響力越來越強，2014年成立了由航遙公司代管的正元集團云南分公司。2015年下半年，成功中標云南省農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證項目，合同金額5746萬元，該項目是正元公司成立以來中標的最大單體項目，在測繪地理信息行業(yè)中規(guī)模也屬罕見。

依托正元集團強大的資源整合實力，航遙公司與云南地區(qū)優(yōu)勢單位強強聯(lián)合，達成共同運營云南時空數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略合作，在市場競爭中建立了獨有優(yōu)勢。云南分公司以昆明為中心，在昭通、紅河、曲靖、玉溪、普洱等地州廣泛搜集市場信息、調(diào)研政府需求，逐步將市場開拓重心轉(zhuǎn)移到智慧城市、數(shù)字城管以及“地理信息+”等新興業(yè)務(wù)，現(xiàn)已與多個地州政府部門達成合作意向。目前，云南分公司正積極參與昭通市智慧城市頂層設(shè)計調(diào)研，提供了正元新型智慧城市建設(shè)解決方案。

二、文山正元公司——穩(wěn)中求進，探索新型模式

2015年，航遙公司準確把握文山市“大數(shù)據(jù)”建設(shè)和“智慧文山”建設(shè)的需求，把脈政府管理和協(xié)調(diào)工作中的“痛點”，在集團公司大力支持下，大膽提出采取政府和社會資本合作模式（“PPP”模式）為文山市政府改進公共服務(wù)方式、加強和創(chuàng)新社會管理、加快推進“大數(shù)據(jù)”和“智慧文山”建設(shè)提供“正元解決方案”，促成集團公司與文山市人民政府簽訂《文山市地理信息服務(wù)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議書》，“正元解決方案”得到了中國冶金地質(zhì)總局和文山市政府的肯定和支持。

文山正元公司在此背景下成立，成立之初，按照“穩(wěn)中求進”的工作思路，迅速組建人員隊伍、完善經(jīng)營管理體系，各項工作順利開展，以承攬正元集團傳統(tǒng)優(yōu)勢測繪項目為主，主動到文山市政府各部門開展需求調(diào)研，積極響應(yīng)政府部門工作需求，為社會各界提供基礎(chǔ)測繪服務(wù)，逐步贏得信賴。

2016年以來，航遙公司充分整合內(nèi)部資源、激發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營活力，文山正元公司逐步發(fā)展成為自主經(jīng)營的實體單位，不斷擴大業(yè)務(wù)范圍、增強服務(wù)能力。2016年，文山正元公司成功中標文山市地理信息服務(wù)采購項目，獲得五年特許經(jīng)營權(quán)，為政府服務(wù)逐漸加強、與政府合作更進一步。目前，集團公司與文山市政府以PPP模式的合作正逐步落地實施。

三、遙感測繪公司——厚積薄發(fā)，奠定市場格局

航遙公司下設(shè)的遙感測繪公司近幾年深耕西南地區(qū)，取得了不俗的成績。2012年以前，貴州、四川、重慶等地對于航遙公司來說幾乎是市場中的空白區(qū)域，此類區(qū)域是市場開發(fā)中的難點。2012年起，經(jīng)過充分分析市場形勢和權(quán)證類等國家政策性項目開展情況，航遙公司從戰(zhàn)略全局出發(fā)，集中力量、敢于攻堅，將西南地區(qū)作為市場開發(fā)重點區(qū)域之一。

2012年，在四川收獲第一個項目后，遙感測繪公司始終堅持“干一項工程,樹一座豐碑，占一片市場，育一批人才”的理念，以點帶面、奮力開拓。終于，在2016年迎來了貴州市場的全面爆發(fā)，接連中標項目十余個，中標金額達7000余萬，“正元”品牌效應(yīng)在貴州產(chǎn)生了良好的化學(xué)反應(yīng)。中標的三穗縣農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)頒證項目已成為當?shù)貥藯U，2017年12月14日，《人民日報》以圖片文形式報道了遙感測繪公司承建的三穗縣農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)頒證項目發(fā)證工作，受到社會廣泛關(guān)注。

2017年，遙感測繪公司成功又進入川渝市場，承建的重慶云陽縣農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證項目是重慶市農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證工作的第一個試點項目，受到了重慶市各級領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的高度關(guān)注。

不積跬步，無以至千里。遙感測繪公司奠定了在西部地區(qū)的市場格局，進一步開拓西北地區(qū)、推動市場開發(fā)向縱深發(fā)展是2018年工作的主旋律。目前，遙感測繪公司在維護現(xiàn)有市場的同時，正積極與各地政府相關(guān)部門溝通，并與當?shù)貎?yōu)勢單位開展合作，大力開拓PPP模式的智慧城市建設(shè)項目。

2016年上半年，航遙公司確定了轉(zhuǎn)型升級方向和目標，以市場為引導(dǎo)、以生產(chǎn)為支撐、以科技為保障的轉(zhuǎn)型升級工作體系逐步完善。下屬各分支機構(gòu)在所轄市場區(qū)域，堅持市場為先，努力鞏固已有市場，積極探索為政府部門服務(wù)的新型商業(yè)模式，為政府需求提供正元解決方案。西南地區(qū)已成為航遙公司成熟的市場區(qū)域，市場引領(lǐng)下的轉(zhuǎn)型升級正從“量變”轉(zhuǎn)向“質(zhì)變”。

“跟政府走，按市場規(guī)律提供產(chǎn)品和服務(wù)”，是正元人總結(jié)多年市場開發(fā)工作所得出的經(jīng)驗。采用新型商業(yè)模式加強政企合作的最終目的是幫助政府更好地服務(wù)社會和民生，實現(xiàn)政府治理、社會發(fā)展、民生進步和企業(yè)效益的“多贏”。這也是正元集團“責(zé)任央企 百年正元”的愿景所在。